رشد چشمگیر برخی کشورها در حوزه‌های اقتصادی و صنعتی باعث شده است، اصطلاح «بازارهای نوظهور» بیش از پیش مورد توجه قرار گیرد. این کشورها با تقاضای رو به افزایش، توسعه زیرساخت‌های اقتصادی و جذب سرمایه‌های خارجی، بستری جذاب برای صادرات و واردات فراهم کرده‌اند. برای بازرگانان ایرانی، ورود هوشمندانه به این کشورها فرصتی ایده‌آل برای تنوع‌بخشی به بازارهای صادراتی و تأمین مواد اولیه باکیفیت است. در این مقاله، تحلیل کاملی از بازارهای نوظهور، فرصت‌های تجاری و راهکارهای ورود به آنها ارائه می‌شود.
بازارهای نوظهور در یک نگاه
بازارهای نوظهور شامل کشورهایی هستند که در حال حرکت به سوی رشد اقتصادی پایدار، بهبود زیرساخت‌های مالی و توسعه صنعت و تجارت بین‌المللی هستند. این کشورها با داشتن طبقه متوسط رو به رشد و افزایش مصرف داخلی، تقاضای بالایی برای کالاهای باکیفیت دارند.
چرا بازارهای نوظهور برای بازرگانان ایرانی اهمیت دارند؟
- تنوع‌بخشی به بازارهای صادراتی و کاهش وابستگی به مقاصد تجاری سنتی
- تقاضای گسترده برای کالاهای ایرانی مانند پتروشیمی، فرش ماشینی و گیاهان دارویی
- امکان واردات مواد اولیه با قیمت رقابتی از کشورهای نوظهور
- کاهش موانع تجاری و تسهیل دسترسی به بازارهای بین‌المللی
فرصت‌های صادراتی در بازارهای نوظهور
یافتن فرصت‌های بازرگانی در بازارهای اقتصادی می‌تواند به افزایش سودآوری و اعتبار یک شرکت تجاری، کمک کند. این فرصت‌های تجاری با بررسی بازارهای مختلف و شرایط آنها، میسر می‌شود. بازارهای نوظهور می‌توانند کالاهای خود را به کشورهای دیگر، صادر کنند. این فرصت‌ها، شامل موارد زیر می‌شوند:
صادرات محصولات پتروشیمی به اروپا
اروپا همچنان یکی از بزرگ‌ترین واردکنندگان محصولات پتروشیمی است. ایران با داشتن منابع غنی و ظرفیت تولید بالا، می‌تواند تأمین‌کننده‌ای رقابتی برای این منطقه باشد. کشور ما در سال ۲۰۲۲ بیش از ۱۵ میلیارد دلار صادرات پتروشیمی داشته است.
چرا اروپا مقصدی ایده‌آل است؟
- حجم بالای تقاضای صنایع پلاستیک، بسته‌بندی و خودروسازی در اروپا
- استانداردهای سخت‌گیرانه محیط‌زیستی که تولیدکنندگان داخلی را محدود می‌کند.
استراتژی موفقیت در این بازار:
- رعایت استانداردهای زیست‌محیطی اروپا برای کسب مجوز صادرات
- توسعه لجستیک دریایی برای کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل
- استفاده از مکانیسم‌های مالی بین‌المللی برای مدیریت ریسک پرداخت‌ها
صادرات فرش ماشینی به خاورمیانه و اروپا
چرا فرش ماشینی ایران در بازارهای جهانی محبوب است؟
- قیمت رقابتی و کیفیت بالا در مقایسه با محصولات ترکیه و چین
- افزایش تقاضا در امارات، عربستان و کشورهای اروپایی
- افزایش ۳۰درصدی تقاضای جهانی برای فرش‌های مدرن و کلاسیک ایرانی طی ۵ سال اخیر
استراتژی ورود به بازارهای نوظهور:
- حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی تخصصی فرش
- تمرکز بر برندینگ و بازاریابی دیجیتال برای جذب مشتریان خارجی
- استفاده از درگاه‌های پرداخت امن بین‌المللی برای تسهیل خریدهای آنلاین
صادرات اسانس و گیاهان دارویی به اروپا
صادرات گیاهان دارویی یکی از سودآورترین حوزه‌های تجاری است. اسانس و گیاهان دارویی، به صورت گسترده در تولید عطرها، داروها و محصولات آرایشی و بهداشتی استفاده می‌شوند. ایران یکی از ۱۰ تولیدکننده برتر گیاهان دارویی در جهان است.
چرا این صنعت سودآور است؟
- اروپا یکی از بزرگ‌ترین مصرف‌کنندگان گیاهان دارویی و اسانس‌های طبیعی است.
- افزایش علاقه به محصولات ارگانیک و داروهای گیاهی.
چگونه در این بازار موفق شویم؟
- اخذ گواهینامه‌های استاندارد اروپا مانند ISO و CE
- ایجاد زنجیره تأمین پایدار برای ارسال منظم و بلندمدت محصولات
- بازاریابی B2B و همکاری با تولیدکنندگان اروپایی
واردات لوازم آرایشی از آلمان
در سال ۲۰۲۲، ارزش قاچاق لوازم آرایشی در ایران بیش از ۲ میلیارد دلار بوده که نشان‌دهنده تقاضای بالای مصرف‌کنندگان ایرانی و ضعف در تأمین رسمی کالا است.
چرا آلمان گزینه مناسبی است؟
- برندهای معتبر با استانداردهای اروپایی
- کیفیت بالاتر نسبت به محصولات آسیایی
راهکار پیشنهادی:
- واردات قانونی و رسمی از طریق کانال‌های معتبر برای کاهش قاچاق و تأمین پایدار بازار
- همکاری با برندهای آلمانی برای تولید مشترک در داخل ایران جهت کاهش هزینه‌ها و افزایش کنترل کیفیت
واردات الیاف نساجی از تایلند
واردات الیاف نساجی برای تامین مواد اولیه صنعت نساجی و رفع نیاز تولیدی‌های کشور انجام می‌شود. واردات محصولات نساجی شامل نخ پنبه، نخ جوت، نخ اسپاندکس، نخ پلی استر اسپان اسلب، نخ دوخت، نخ پلی استر ویسکوز، الیاف پنبه، الیاف ویسکوز و … می‌شود. تایلند یکی از کشورهای صادرکننده الیاف به ایران است.
چرا تایلند گزینه مناسبی است؟
- تولیدکننده برتر الیاف نساجی در آسیا با کیفیت مرغوب
- قیمت‌های رقابتی در مقایسه با سایر تولیدکنندگان بین‌المللی
- کاهش هزینه‌های تولید پارچه در ایران
- افزایش توان رقابتی صنعت نساجی کشور
راهکار پیشنهادی:
- بررسی گزینه‌های تأمین از تولیدکنندگان برتر تایلند برای انتخاب بهترین کیفیت و قیمت الیاف
- استفاده از تسهیلات حمل‌ونقل دریایی و ریلی برای کاهش هزینه‌های واردات
واردات غلات از قزاقستان
واردات غلات، طی چند سال اخیر، به دلیل کم‌آبی در کشور، رشد قابل توجهی داشته است. به طوری که تنها در سال ۱۴۰۲، حدود ۲/۵ تا ۳ میلیون تن غلات به ایران وارد شده است. قزاقستان یکی از کشورهای صادرکننده غلات به ایران و از بزرگ‌ترین صادرکنندگان غلات در منطقه آسیای میانه است.
چرا قزاقستان گزینه مناسبی است؟
- نزدیکی جغرافیایی و کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل نسبت به سایر تأمین‌کنندگان جهانی
- توسعه خطوط ریلی بین ایران و قزاقستان که امکان تأمین گندم و جو با قیمت مقرون‌به‌صرفه را فراهم کرده است.
- اهمیت این همکاری در تأمین امنیت غذایی کشور و کاهش وابستگی به تأمین‌کنندگان دورتر
راهکار پیشنهادی:
- برنامه‌ریزی برای عقد قراردادهای بلندمدت با تولیدکنندگان قزاقستانی برای ثبات در تأمین
- استفاده از مسیرهای حمل‌ونقل ریلی و دریایی برای کاهش هزینه‌های ترانزیت و تسریع روند واردات
چگونه از این فرصت‌ها بهره ببریم؟
برای ورود موفق به بازارهای نوظهور، تحقیقات بازار نقش کلیدی دارد. شناسایی نیازهای مصرف‌کنندگان، تحلیل روندهای تجاری و شناخت رقبا، به بازرگانان کمک می‌کند تا تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیرند. علاوه بر این، ایجاد شبکه‌های محلی و همکاری با توزیع‌کنندگان معتبر در کشورهای هدف، می‌تواند به تسهیل ورود به بازار و کاهش موانع لجستیکی کمک کند.
بهره‌گیری از تسهیلات مالی و بیمه‌های صادراتی، یکی دیگر از ابزارهای مهم برای کاهش ریسک‌های مالی و ارزی است. استفاده از بیمه‌های تجاری و خدمات بانکی بین‌المللی می‌تواند امنیت پرداخت‌ها و سرمایه‌گذاری‌ها را تضمین کند. همچنین، توسعه زیرساخت‌های پرداخت بین‌المللی و انتخاب روش‌های پرداخت امن، امکان نقل‌وانتقال مالی بدون مشکل را فراهم می‌کند و باعث افزایش اطمینان طرفین تجاری خواهد شد.
مهتا ویستا کیش، همراه شما در توسعه تجارت بین‌المللی
بازارهای نوظهور یک فرصت طلایی برای توسعه تجارت بین‌المللی هستند. اما برای موفقیت، برنامه‌ریزی، شناخت بازار و مدیریت ریسک‌ها ضروری است. مهتا ویستا کیش با تجربه و تخصص در حوزه تجارت بین‌المللی، آماده است تا بازرگانان ایرانی را در تحلیل بازار، تأمین کالا و توسعه صادرات یاری دهد.
سوالات متداول
نظرات